Передаёте товар дальше по сети
Основной дистрибьютор привлекает регионального или отраслевого партнёра. Нужно закрепить, какие права и обязанности переходят ниже.
Субдистрибьюторский договор
Закрепим права субдистрибьютора, территорию, товарную линейку, цены, маркетинг, склад, отчётность, контроль бренда и ответственность перед основным дистрибьютором.
Первый проект — до 3 рабочих дней после получения исходных данных.
Фиксированная цена3 000–8 500 ₽
Первый проектдо 3 рабочих дней
Поддержка юристадо итогового результата
Субдистрибьюторский договор в маршруте сделки
- 01 Товар
Ассортимент, количество и документы
- 02 Доставка
Сроки, отгрузка и переход рисков
- 03 Приёмка
Качество, комплектность и претензии
- 04 Оплата
Цена, порядок расчётов и отсрочка
- 05 Претензии
Гарантии, штрафы и урегулирование
Когда нужен субдистрибьюторский договор
Нужно сохранить территорию
Субдистрибьютор получает регион, канал или группу клиентов. Важно не допустить пересечения с другими партнёрами и продаж вне зоны.
Контролируете бренд и маркетинг
Нижестоящий партнёр использует бренд, карточки товара, рекламные материалы и сервисные обещания. Нужны правила согласования и ответственности.
Есть риск неуправляемых перепродаж
Товар может уйти к неразрешённым продавцам или на серый рынок. В договоре нужны ограничения, отчётность и санкции.
Риски без нормального договора
Субдистрибьютор получает лишние права
Основной дистрибьютор обещает больше, чем сам получил от поставщика или правообладателя. Это создаёт конфликт с верхним договором.
Территория и клиенты пересекаются
Партнёры продают одним клиентам, спорят о скидках и лидах, а основной дистрибьютор теряет управляемость сети.
Бренд используется без контроля
Субдистрибьютор меняет материалы, демпингует, даёт неподтверждённые гарантии или портит клиентский сервис.
Ответственность поднимается наверх
Нарушение совершает субдистрибьютор, но претензии получает основной дистрибьютор или поставщик. В договоре нет регресса и доказательств.
Что закрепляем в договоре
Права субдистрибьютора
Какие товары, территории, клиенты, каналы продаж и маркетинговые действия разрешены нижестоящему партнёру.
Связь с основным договором
Ограничения, которые нельзя нарушать: территория, бренд, цены, сервис, отчётность, конфиденциальность и запрет передачи прав дальше.
Цены, скидки и закупки
Прайс-лист, скидки, минимальные закупки, условия оплаты, складские остатки и план продаж.
Бренд и маркетинг
Использование товарных знаков, рекламных материалов, карточек товара, акций, сайта, маркетплейсов и согласование промо.
Отчётность и контроль
Отчёты о продажах, клиентах, остатках, субпартнёрах, проверка документов, инвентаризация и аудит.
Ответственность и прекращение
Штрафы, возмещение убытков, регресс, потеря статуса, возврат материалов, прекращение продаж и постдоговорные ограничения.
Чем субдистрибуция отличается от дистрибуции
Дистрибьюторский договор
Регулирует отношения поставщика или производителя с основным дистрибьютором: территория, план, бренд, отчётность и канал продаж.
Субдистрибьюторский договор
Регулирует нижний уровень сети: основной дистрибьютор передаёт часть прав и обязанностей субдистрибьютору, но должен сохранить контроль.
Обычная поставка
Фиксирует товар, оплату, сроки и документы. Для передачи прав внутри сети продаж этого обычно недостаточно.
Фиксированные цены
Единый стандарт юридической проработки во всех вариантах. Различаются результат, комплектация и объём правок.
Услуга 1
Проверить договор контрагента
Выявим риски и дадим рекомендации по безопасной работе с договором.
Вариант 1
Правовое заключение
3 000 ₽
Анализ рисков, комментарии и рекомендации.
- Проверка существенных условий и ответственности.
- Перечень рисков и практические рекомендации.
- Правовое заключение в электронном виде.
Вариант 2
Проверка с полной редакцией
4 500 ₽
Правовое заключение и исправленный договор в Word или протокол разногласий.
- Всё, что входит в правовое заключение.
- Полная редакция договора в Word.
- Либо протокол разногласий для контрагента.
Услуга 2
Подготовить новый договор
Подготовим договор под вашу задачу и обеспечим необходимыми документами.
Вариант 1
Новый договор
6 000 ₽
До двух приложений и до трёх циклов правок.
- Договор с нуля под условия сделки.
- До двух приложений: План закупок, Отчёт дистрибьютора.
- До трёх циклов правок в пределах первоначальной задачи.
Вариант 2
Расширенный комплект
8 500 ₽
Все необходимые формы и приложения; правки без ограничения в пределах первоначальной задачи.
- Основной договор под условия сделки.
- Формы и приложения: План закупок, Отчёт дистрибьютора, Форма заказа, Регламент территории и каналов, Акт сверки.
- Правки без ограничения в пределах первоначальной задачи.
Что вы получите
- Результат выбранного варианта с единым стандартом юридической проработки.
- Договор или заключение под конкретную задачу.
- Приложения и формы — в составе выбранного варианта.
- Правки — до трёх циклов или без ограничения в пределах первоначальной задачи.
- Итоговые документы в Word и PDF.
- Пояснение по ключевым условиям документа.
Что нужно от вас
- Стороны сделки и их роли.
- Предмет договора и суть обязательств.
- Цена, порядок оплаты и сроки.
- Имеющиеся документы: проект контрагента, переписка, спецификации.
- Особые условия, которые нужно учесть.
Как проходит работа
01
Получаем задачу
Договор, реквизиты, описание сделки и коммерческие условия — всё, что уже согласовано или есть у контрагента.
02
Фиксируем вариант
Подтверждаем результат, комплектацию, срок и точную цену до начала работы.
03
Готовим документ
Стандартный первый проект — в течение 3 рабочих дней после получения исходных данных.
04
Согласуем результат
Вносим правки в объёме выбранного варианта и передаём итоговые документы в Word и PDF.
FAQ – частые вопросы
Чем субдистрибьюторский договор отличается от дистрибьюторского? +
Дистрибьюторский договор обычно связывает поставщика с основным дистрибьютором. Субдистрибьюторский договор регулирует следующий уровень сети, где основной дистрибьютор передаёт часть прав и обязанностей нижестоящему партнёру.
Можно ли передавать права субдистрибьютору без согласия поставщика? +
Зависит от основного договора. Перед подготовкой субдистрибьюторского договора нужно проверить, разрешена ли субдистрибуция, какие есть ограничения и требуется ли письменное согласие.
Как защитить территорию? +
Нужно описать регион, клиентов, каналы продаж, правила активных и пассивных продаж, запрет обхода и последствия нарушения территории.
Кто отвечает за нарушение бренда субдистрибьютором? +
Верхний договор может возложить последствия на основного дистрибьютора. Поэтому в субдистрибьюторском договоре нужны регресс, штрафы, контроль материалов и обязанность соблюдать брендбук.
Можно ли запретить субдистрибьютору передавать товар дальше? +
Да. Можно запретить дальнейшую субдистрибуцию или разрешить только с письменного согласия и при соблюдении требований к новым партнёрам.
Нужна ли отчётность по клиентам и остаткам? +
Да, если важно контролировать территорию, серый рынок, склад, гарантийные обязательства и выполнение плана продаж.
Что делать при продаже вне территории? +
В договоре стоит заранее указать порядок фиксации нарушения, штрафы, возмещение убытков, ограничение поставок, потерю статуса или расторжение.
Нужен другой договор для поставок или продаж?
На странице договоров поставки и торговли — договор поставки, агентский договор, комиссия, дистрибуция и другие модели.
Справка
Субдистрибьюторский договор
Субдистрибьюторский договор нужен, когда товар передаётся дальше по сети продаж, а основной дистрибьютор хочет сохранить управляемость территории, бренда, складских остатков, отчётности и клиентских каналов. Такой договор должен быть согласован с основным дистрибьюторским договором.
Главный риск субдистрибуции — передать нижестоящему партнёру больше прав, чем разрешено основным договором. Поэтому перед подготовкой документа важно проверить ограничения по территории, бренду, субпартнёрам, ценовой политике, отчётности и ответственности.
Остались вопросы?
Напишите нам в мессенджер — ответим в течение 10 минут.