Продаёте через партнёра-селлера
Один бизнес владеет товаром или брендом, другой ведёт кабинет маркетплейса. Нужно закрепить карточки, деньги, штрафы, документы и доступы.
Договор для маркетплейса
Закрепим FBO, FBS и DBS, хранение, отгрузку, карточки товара, документы качества, возвраты, штрафы площадки, удержания и расчёты.
Первый проект — до 3 рабочих дней после получения исходных данных.
Фиксированная цена3 000–8 500 ₽
Первый проектдо 3 рабочих дней
Поддержка юристадо итогового результата
Договор для маркетплейса в маршруте сделки
- 01 Товар
Ассортимент, количество и документы
- 02 Доставка
Сроки, отгрузка и переход рисков
- 03 Приёмка
Качество, комплектность и претензии
- 04 Оплата
Цена, порядок расчётов и отсрочка
- 05 Претензии
Гарантии, штрафы и урегулирование
Когда нужен договор для маркетплейса
Работаете с фулфилментом
Партнёр принимает товар, хранит, маркирует, упаковывает, отгружает и обрабатывает возвраты. Нужны SLA, акты и ответственность за ошибки.
Поставляете товар для маркетплейса
Поставщик передаёт товар селлеру или дистрибьютору. Важно закрепить документы качества, маркировку, сроки, возвраты и компенсации.
Делите штрафы и удержания
Площадка списывает штрафы, логистику, хранение, рекламу или возвраты. В договоре нужно указать, кто несёт эти расходы и как они подтверждаются.
Риски без нормального договора
Карточка товара оформлена неправильно
Ошибки в описании, фото, характеристиках, бренде или документах приводят к возвратам, блокировкам, штрафам и спорам о том, кто виноват.
Штрафы площадки не распределены
Маркетплейс удержал деньги, а партнёры спорят, чья ошибка: поставщика, селлера, фулфилмента, логиста или менеджера карточки.
Возвраты теряются в цепочке
Неясно, кто принимает возврат, проверяет состояние товара, оформляет документы, списывает брак и компенсирует потери.
Деньги и доступы завязаны на одного партнёра
Кабинет, карточки, контент, отзывы, аналитика и выплаты контролирует одна сторона, а в договоре нет правил передачи и сверки.
Что закрепляем в договоре
Модель работы
FBO, FBS, DBS, фулфилмент, поставка селлеру, агентская или партнёрская модель, распределение ролей и зон ответственности.
Товар и документы
Ассортимент, маркировка, сертификаты, декларации, инструкции, гарантия, сроки годности, упаковка и требования площадки.
Карточки и контент
Фото, описание, характеристики, бренд, SEO, права на контент, доступы к кабинету, запрет несанкционированных изменений.
Склад, логистика и возвраты
Приёмка, хранение, отгрузка, упаковка, пересорт, брак, возврат, утилизация, акты и инвентаризация.
Штрафы и удержания
Кто отвечает за штрафы площадки, платное хранение, логистику, отмены, просрочки, неверные документы и блокировки карточек.
Расчёты и отчётность
Сверка, отчёты кабинета, выплаты, удержания, комиссия партнёра, рекламные расходы, доступ к аналитике и срок перечисления денег.
Варианты договоров
Договор поставки для маркетплейса
Поставщик передаёт товар селлеру или дистрибьютору с учётом документов качества, маркировки, возвратов и требований площадки.
Договор фулфилмента
Партнёр хранит, маркирует, упаковывает, отгружает товар и отвечает за операции по FBO/FBS/DBS.
Партнёрский договор с селлером
Одна сторона даёт товар или бренд, другая ведёт кабинет, карточки, продвижение и расчёты с маркетплейсом.
Агентская или комиссионная модель
Подходит, если партнёр продаёт товар за вознаграждение и нужно отдельно закрепить отчёт, деньги, расходы и полномочия.
Фиксированные цены
Единый стандарт юридической проработки во всех вариантах. Различаются результат, комплектация и объём правок.
Услуга 1
Проверить договор контрагента
Выявим риски и дадим рекомендации по безопасной работе с договором.
Вариант 1
Правовое заключение
3 000 ₽
Анализ рисков, комментарии и рекомендации.
- Проверка существенных условий и ответственности.
- Перечень рисков и практические рекомендации.
- Правовое заключение в электронном виде.
Вариант 2
Проверка с полной редакцией
4 500 ₽
Правовое заключение и исправленный договор в Word или протокол разногласий.
- Всё, что входит в правовое заключение.
- Полная редакция договора в Word.
- Либо протокол разногласий для контрагента.
Услуга 2
Подготовить новый договор
Подготовим договор под вашу задачу и обеспечим необходимыми документами.
Вариант 1
Новый договор
6 000 ₽
До двух приложений и до трёх циклов правок.
- Договор с нуля под условия сделки.
- До двух приложений: Регламент FBO/FBS, Форма заказа.
- До трёх циклов правок в пределах первоначальной задачи.
Вариант 2
Расширенный комплект
8 500 ₽
Все необходимые формы и приложения; правки без ограничения в пределах первоначальной задачи.
- Основной договор под условия сделки.
- Формы и приложения: Регламент FBO/FBS, Форма заказа, Акт расхождений, Отчёт продаж, Претензионная форма.
- Правки без ограничения в пределах первоначальной задачи.
Что вы получите
- Результат выбранного варианта с единым стандартом юридической проработки.
- Договор или заключение под конкретную задачу.
- Приложения и формы — в составе выбранного варианта.
- Правки — до трёх циклов или без ограничения в пределах первоначальной задачи.
- Итоговые документы в Word и PDF.
- Пояснение по ключевым условиям документа.
Что нужно от вас
- Стороны сделки и их роли.
- Предмет договора и суть обязательств.
- Цена, порядок оплаты и сроки.
- Имеющиеся документы: проект контрагента, переписка, спецификации.
- Особые условия, которые нужно учесть.
Как проходит работа
01
Получаем задачу
Договор, реквизиты, описание сделки и коммерческие условия — всё, что уже согласовано или есть у контрагента.
02
Фиксируем вариант
Подтверждаем результат, комплектацию, срок и точную цену до начала работы.
03
Готовим документ
Стандартный первый проект — в течение 3 рабочих дней после получения исходных данных.
04
Согласуем результат
Вносим правки в объёме выбранного варианта и передаём итоговые документы в Word и PDF.
FAQ – частые вопросы
Нужен ли отдельный договор, если есть оферта маркетплейса? +
Да, если между собой работают селлер, поставщик, владелец бренда, фулфилмент или агентство. Оферта площадки регулирует отношения с маркетплейсом, но не всегда распределяет риски между вашими партнёрами.
Что важнее всего прописать при FBO и FBS? +
Кто хранит товар, кто отвечает за отгрузку, маркировку, документы, сроки, возвраты, платное хранение, штрафы и подтверждение операций.
Кто отвечает за штрафы маркетплейса? +
Это нужно прямо распределить в договоре: за ошибки карточек, просрочку отгрузки, неверную маркировку, отсутствие документов, возвраты, хранение, отмены и блокировки.
Как защитить карточки товара и контент? +
Нужно закрепить права на фото, тексты, инфографику, бренд, доступы к кабинету, порядок изменений и обязанность передать материалы при прекращении работы.
Что делать с возвратами и браком? +
В договоре стоит описать приёмку возврата, проверку состояния, документы, хранение, утилизацию, компенсацию, сроки уведомления и порядок спора о качестве.
Можно ли включить рекламные расходы маркетплейса? +
Да. Нужно указать, кто принимает решение о рекламе, какой бюджет согласован, как подтверждаются расходы и как они влияют на расчёт прибыли или вознаграждения.
Подходит ли один договор для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета? +
Базовую конструкцию можно сделать единой, но приложения лучше адаптировать под конкретные площадки, модели FBO/FBS/DBS, документы, штрафы и порядок отчётности.
Нужен другой договор для поставок или продаж?
На странице договоров поставки и торговли — договор поставки, агентский договор, комиссия, дистрибуция и другие модели.
Справка
Договор для маркетплейса
Маркетплейс задаёт собственные правила для селлеров, но отдельный договор между бизнес-партнёрами нужен, когда в работе участвуют поставщик, владелец бренда, фулфилмент, агентство или партнёр, который ведёт кабинет. Такой договор помогает распределить риски штрафов, возвратов, карточек товара, документов и удержаний.
Особое внимание стоит уделить доступам и данным. Карточки, контент, отзывы, аналитика, рекламные кампании и история продаж могут быть коммерчески значимым активом. В договоре нужно заранее указать, кому они принадлежат и что происходит при прекращении сотрудничества.
Остались вопросы?
Напишите нам в мессенджер — ответим в течение 10 минут.