Даёте партнёру территорию
Партнёр получает регион или страну и ожидает, что другие продавцы туда не зайдут. Нужно закрепить границы и исключения.
Эксклюзивная дистрибуция
Закрепим территорию, канал или клиента, план продаж, KPI, минимальные закупки, маркетинг, отчётность и условия сохранения или потери эксклюзива.
Первый проект — до 3 рабочих дней после получения исходных данных.
Фиксированная цена3 000–8 500 ₽
Первый проектдо 3 рабочих дней
Поддержка юристадо итогового результата
Эксклюзивная дистрибуция в маршруте сделки
- 01 Товар
Ассортимент, количество и документы
- 02 Доставка
Сроки, отгрузка и переход рисков
- 03 Приёмка
Качество, комплектность и претензии
- 04 Оплата
Цена, порядок расчётов и отсрочка
- 05 Претензии
Гарантии, штрафы и урегулирование
Когда нужен договор эксклюзивной дистрибуции
Выделяете отдельный канал
Эксклюзив может касаться маркетплейса, розницы, HoReCa, корпоративных клиентов или онлайн-продаж. Важно не смешать каналы.
Привязываете скидки к плану
Партнёр получает особые цены, отсрочку или маркетинговую поддержку. Эти условия должны зависеть от закупок, продаж и отчётности.
Нужно убрать риск «мёртвого эксклюзива»
Дистрибьютор держит территорию, но не продаёт. Договор должен давать право уменьшить эксклюзив, подключить других партнёров или расторгнуть отношения.
Риски без нормального договора
Эксклюзив не имеет границ
Неясно, действует ли он по территории, клиентам, каналу, товарной линейке или всем продажам сразу.
Нет минимальных закупок
Партнёр получает особый статус и скидки, но не закупает нужный объём и не развивает рынок.
Нельзя подключить другого продавца
Партнёр не выполняет план, но договор не позволяет быстро снять эксклюзив или добавить второго дистрибьютора.
Серый рынок остаётся без контроля
Товар уходит за пределы территории или канала, но в договоре нет отчётности, маркировки партий и ответственности.
Что закрепляем в договоре
Границы эксклюзива
Территория, канал, клиенты, товарная линейка, срок, исключения и прямые продажи поставщика.
План продаж и закупок
Минимальные объёмы, квартальные KPI, складские остатки, план развития территории и порядок пересмотра.
Цены и коммерческие условия
Прайс-лист, скидки, отсрочка, маркетинговый бюджет, условия повышения или снижения привилегий.
Маркетинг и бренд
Реклама, мероприятия, контент, брендбук, согласование акций, использование товарных знаков и контроль качества.
Отчётность и контроль
Отчёты по продажам, клиентам, остаткам, лидам, маркетинговым активностям, серому рынку и конкурентам.
Потеря эксклюзива
Условия предупреждения, исправления нарушения, частичной потери территории, отмены эксклюзива или расторжения договора.
Варианты эксклюзива
Территориальный
Партнёр получает регион, город, страну или группу территорий при выполнении плана продаж.
Канальный
Эксклюзив действует для маркетплейса, розницы, опта, корпоративного канала или онлайн-продаж.
Клиентский
Партнёр закрепляется за конкретными ключевыми клиентами или сегментом клиентов.
Товарный
Эксклюзив касается определённой линейки, бренда, модели или категории товара.
Фиксированные цены
Единый стандарт юридической проработки во всех вариантах. Различаются результат, комплектация и объём правок.
Услуга 1
Проверить договор контрагента
Выявим риски и дадим рекомендации по безопасной работе с договором.
Вариант 1
Правовое заключение
3 000 ₽
Анализ рисков, комментарии и рекомендации.
- Проверка существенных условий и ответственности.
- Перечень рисков и практические рекомендации.
- Правовое заключение в электронном виде.
Вариант 2
Проверка с полной редакцией
4 500 ₽
Правовое заключение и исправленный договор в Word или протокол разногласий.
- Всё, что входит в правовое заключение.
- Полная редакция договора в Word.
- Либо протокол разногласий для контрагента.
Услуга 2
Подготовить новый договор
Подготовим договор под вашу задачу и обеспечим необходимыми документами.
Вариант 1
Новый договор
6 000 ₽
До двух приложений и до трёх циклов правок.
- Договор с нуля под условия сделки.
- До двух приложений: План закупок, Отчёт дистрибьютора.
- До трёх циклов правок в пределах первоначальной задачи.
Вариант 2
Расширенный комплект
8 500 ₽
Все необходимые формы и приложения; правки без ограничения в пределах первоначальной задачи.
- Основной договор под условия сделки.
- Формы и приложения: План закупок, Отчёт дистрибьютора, Форма заказа, Регламент территории и каналов, Акт сверки.
- Правки без ограничения в пределах первоначальной задачи.
Что вы получите
- Результат выбранного варианта с единым стандартом юридической проработки.
- Договор или заключение под конкретную задачу.
- Приложения и формы — в составе выбранного варианта.
- Правки — до трёх циклов или без ограничения в пределах первоначальной задачи.
- Итоговые документы в Word и PDF.
- Пояснение по ключевым условиям документа.
Что нужно от вас
- Стороны сделки и их роли.
- Предмет договора и суть обязательств.
- Цена, порядок оплаты и сроки.
- Имеющиеся документы: проект контрагента, переписка, спецификации.
- Особые условия, которые нужно учесть.
Как проходит работа
01
Получаем задачу
Договор, реквизиты, описание сделки и коммерческие условия — всё, что уже согласовано или есть у контрагента.
02
Фиксируем вариант
Подтверждаем результат, комплектацию, срок и точную цену до начала работы.
03
Готовим документ
Стандартный первый проект — в течение 3 рабочих дней после получения исходных данных.
04
Согласуем результат
Вносим правки в объёме выбранного варианта и передаём итоговые документы в Word и PDF.
FAQ – частые вопросы
Можно ли дать эксклюзив только на часть территории? +
Да. Эксклюзив можно ограничить регионом, городом, каналом, клиентами или товарной линейкой. Чем точнее границы, тем меньше споров.
Нужны ли минимальные закупки? +
Да, если поставщик даёт партнёру территорию, скидки или особые условия. Минимальные закупки показывают, за какой результат партнёр сохраняет эксклюзив.
Что делать, если партнёр не выполняет план? +
В договоре нужно заранее указать последствия: предупреждение, срок на исправление, потеря части территории, отмена эксклюзива, подключение второго партнёра или расторжение.
Можно ли сохранить прямые продажи поставщика? +
Можно, если прямо описать исключения: ключевые клиенты, федеральные сети, маркетплейсы, госзакупки, старые клиенты или специальные проекты.
Как защититься от серого рынка? +
Нужны правила территории и каналов, маркировка партий, отчёты, контроль клиентов, запрет неразрешённых перепродаж и порядок фиксации нарушения.
Можно ли установить цены перепродажи? +
Ценовую политику нужно формулировать аккуратно: прайс-листы, рекомендованные цены, скидки и акции допустимы, но жёсткие ограничения могут создавать антимонопольные риски.
Чем эксклюзивная дистрибуция отличается от обычной? +
В обычной дистрибуции партнёр продаёт товар без исключительных прав. При эксклюзиве он получает особую территорию, канал или клиентов, поэтому договор должен содержать встречные KPI и условия потери статуса.
Нужен другой договор для поставок или продаж?
На странице договоров поставки и торговли — договор поставки, агентский договор, комиссия, дистрибуция и другие модели.
Справка
Эксклюзивная дистрибуция
Эксклюзивная дистрибуция даёт партнёру особые права на территорию, канал, клиента или товарную линейку. Поэтому договор должен не только обещать «эксклюзив», но и объяснять его границы, срок, исключения и условия сохранения статуса.
Главная ошибка — выдать эксклюзив без встречных обязательств. Если нет плана закупок, KPI, отчётности и условий потери эксклюзива, поставщик может потерять доступ к рынку, не получив ожидаемых продаж.
Остались вопросы?
Напишите нам в мессенджер — ответим в течение 10 минут.