Развиваете регион или канал продаж
Партнёр получает территорию, сегмент клиентов или канал продаж. Нужно закрепить границы, план закупок, отчётность и ответственность за результат.
Дистрибьюторский договор
Закрепим территорию, товарную линейку, план закупок, цены, маркетинг, склад, отчётность, эксклюзивность, субдистрибьюторов и запрет серого рынка.
Первый проект — до 3 рабочих дней после получения исходных данных.
Фиксированная цена3 000–8 500 ₽
Первый проектдо 3 рабочих дней
Поддержка юристадо итогового результата
Дистрибьюторский договор в маршруте сделки
- 01 Товар
Ассортимент, количество и документы
- 02 Доставка
Сроки, отгрузка и переход рисков
- 03 Приёмка
Качество, комплектность и претензии
- 04 Оплата
Цена, порядок расчётов и отсрочка
- 05 Претензии
Гарантии, штрафы и урегулирование
Когда нужен дистрибьюторский договор
Даёте партнёру особые условия
Скидки, отсрочка, маркетинговый бюджет или эксклюзив должны быть связаны с KPI, минимальными закупками и правилами потери статуса.
Нужно защитить бренд
Дистрибьютор работает с упаковкой, рекламой, карточками товара, сервисом и клиентами. В договоре нужны стандарты бренда и контроль качества.
Есть риск серого рынка
Товар может уходить вне согласованной территории, через неразрешённые каналы или по демпинговым ценам. Нужны ограничения и доказуемая ответственность.
Риски без нормального договора
Партнёр не выполняет план
Дистрибьютор получает статус и скидки, но не закупает нужный объём и не развивает рынок. Условий потери статуса нет.
Территория размыта
Несколько партнёров продают одним клиентам, спорят о лидах и скидках. Нет правил активных и пассивных продаж.
Бренд используют как попало
Партнёр меняет описание товара, запускает рекламу без согласования, демпингует или портит клиентский сервис.
Серый рынок не контролируется
Товар перепродаётся через неразрешённые каналы, субдистрибьюторы не согласованы, а доказать нарушение сложно.
Что закрепляем в договоре
Территория и канал
Регион, клиентский сегмент, отрасль, онлайн/офлайн-канал, правила активных и пассивных продаж.
План закупок и KPI
Минимальные объёмы, график закупок, планы продаж, складские остатки, условия продления или потери статуса.
Цены и скидки
Прайс-лист, скидки, отсрочка, валютная оговорка, рекомендованные цены, запрет демпинга в допустимых пределах.
Маркетинг и бренд
Реклама, промоматериалы, карточки товара, участие в выставках, согласование акций и использование товарных знаков.
Склад, сервис и отчётность
Минимальный склад, сроки поставки клиентам, сервисные стандарты, отчёты о продажах, клиентах и остатках.
Ограничения и ответственность
Субдистрибьюторы, серый рынок, параллельные продажи, конфиденциальность, штрафы, прекращение договора и постдоговорные обязанности.
Чем дистрибуция отличается от смежных договоров
Дистрибуция
Партнёр обычно закупает товар и развивает рынок на своём коммерческом риске. Важны территория, план, бренд, отчётность и ограничения продаж.
Поставка
Поставка регулирует товар, сроки, приёмку, оплату и документы. Для канала продаж этого часто недостаточно.
Агент / комиссия
Агент или комиссионер чаще действует как посредник за вознаграждение. Дистрибьютор обычно покупает товар для дальнейшей перепродажи.
Фиксированные цены
Единый стандарт юридической проработки во всех вариантах. Различаются результат, комплектация и объём правок.
Услуга 1
Проверить договор контрагента
Выявим риски и дадим рекомендации по безопасной работе с договором.
Вариант 1
Правовое заключение
3 000 ₽
Анализ рисков, комментарии и рекомендации.
- Проверка существенных условий и ответственности.
- Перечень рисков и практические рекомендации.
- Правовое заключение в электронном виде.
Вариант 2
Проверка с полной редакцией
4 500 ₽
Правовое заключение и исправленный договор в Word или протокол разногласий.
- Всё, что входит в правовое заключение.
- Полная редакция договора в Word.
- Либо протокол разногласий для контрагента.
Услуга 2
Подготовить новый договор
Подготовим договор под вашу задачу и обеспечим необходимыми документами.
Вариант 1
Новый договор
6 000 ₽
До двух приложений и до трёх циклов правок.
- Договор с нуля под условия сделки.
- До двух приложений: План закупок, Отчёт дистрибьютора.
- До трёх циклов правок в пределах первоначальной задачи.
Вариант 2
Расширенный комплект
8 500 ₽
Все необходимые формы и приложения; правки без ограничения в пределах первоначальной задачи.
- Основной договор под условия сделки.
- Формы и приложения: План закупок, Отчёт дистрибьютора, Форма заказа, Регламент территории и каналов, Акт сверки.
- Правки без ограничения в пределах первоначальной задачи.
Что вы получите
- Результат выбранного варианта с единым стандартом юридической проработки.
- Договор или заключение под конкретную задачу.
- Приложения и формы — в составе выбранного варианта.
- Правки — до трёх циклов или без ограничения в пределах первоначальной задачи.
- Итоговые документы в Word и PDF.
- Пояснение по ключевым условиям документа.
Что нужно от вас
- Стороны сделки и их роли.
- Предмет договора и суть обязательств.
- Цена, порядок оплаты и сроки.
- Имеющиеся документы: проект контрагента, переписка, спецификации.
- Особые условия, которые нужно учесть.
Как проходит работа
01
Получаем задачу
Договор, реквизиты, описание сделки и коммерческие условия — всё, что уже согласовано или есть у контрагента.
02
Фиксируем вариант
Подтверждаем результат, комплектацию, срок и точную цену до начала работы.
03
Готовим документ
Стандартный первый проект — в течение 3 рабочих дней после получения исходных данных.
04
Согласуем результат
Вносим правки в объёме выбранного варианта и передаём итоговые документы в Word и PDF.
FAQ – частые вопросы
Чем дистрибьюторский договор отличается от договора поставки? +
Поставка регулирует передачу товара, оплату, приёмку и документы. Дистрибьюторский договор дополнительно регулирует развитие канала: территорию, план закупок, маркетинг, отчётность, бренд и ограничения продаж.
Можно ли дать дистрибьютору эксклюзив? +
Да, но эксклюзив лучше привязывать к территории, сроку, плану закупок, KPI и условиям потери статуса. Иначе партнёр получает преимущества без встречных обязанностей.
Как защититься от серого рынка? +
Нужны ограничения по территории и каналам, правила субдистрибуции, маркировка партий, отчётность, контроль клиентов, ответственность и доказуемый порядок фиксации нарушения.
Можно ли установить рекомендованные цены? +
Можно описать ценовую политику, прайс-листы, скидки и правила акций. При этом формулировки нужно делать аккуратно, чтобы не создать лишние антимонопольные риски.
Нужен ли план закупок? +
Да, если поставщик даёт скидки, территорию или эксклюзив. План помогает связать особые условия с фактическим развитием продаж.
Можно ли запретить субдистрибьюторов? +
Можно запретить или разрешить только с письменного согласия. Если субдистрибьюторы нужны, стоит закрепить требования к ним, отчётность и ответственность основного дистрибьютора.
Что делать, если дистрибьютор не выполняет план? +
В договоре нужно заранее указать последствия: потеря эксклюзива, уменьшение скидки, переход на предоплату, ограничение территории или расторжение.
Нужен другой договор для поставок или продаж?
На странице договоров поставки и торговли — договор поставки, агентский договор, комиссия, отсрочка платежа и другие модели.
Справка
Дистрибьюторский договор
Дистрибьюторский договор часто строится на поставке товара, но по смыслу шире обычной поставки. Он нужен, когда партнёр не просто покупает товар, а развивает канал продаж: работает с территорией, клиентами, складом, маркетингом, отчётностью и правилами бренда.
Особое внимание стоит уделить эксклюзивности и ограничениям продаж. Если партнёр получает территорию или специальные условия, договор должен содержать встречные обязанности: план закупок, отчётность, стандарты продвижения, контроль субдистрибьюторов и понятные последствия нарушения.
Остались вопросы?
Напишите нам в мессенджер — ответим в течение 10 минут.